不全是促销方式的错

有一位知名跨国公司市场部品牌经理问我:“促销形式怎样创新？”


这样的问题，绝不仅仅存在于这家公司里的市场部，而是普遍存在于各类企业的市场部当中。


难道这些身经百战的市场部人员真的不知道如何对促销形式进行创新吗？


显然不是。


真正困扰他们的是：现有的促销不管用了。


这当然是铁板钉钉的事实。但促销不管用，板子就要打到“促销形式”的屁股上去吗？绞尽脑汁去想那些千奇百怪的促销新花样，就是正确的思路吗？促销方式不是降价，就是买赠，不是优惠券，就是积分券，你还能玩出什么花样？


促销不起作用，到底为什么？


让我们回到问题的本源去考察一下。


促销三维组合


无论促销方式怎样，最终都取决于购物者的态度与行为。约70%的购物者属于无计划购买，在进入超市之前，并没有计划好要采购哪类产品、哪个品牌。因此，终端店内促销的作用非常重要。