跨行业营销，跨出新的游戏规则

云南白药牙膏在市场上的突破，为我们带来了不少营销上的启发。

    启发一：巧打功能牌，重新界定游戏规则。医药背景出身的云南白药牙膏，在营销上运用跨行业运作，但从产品角度上来说，它并没有完全脱离药企的大环境。众所周知，云南白药被誉为伤科圣药，消炎、止血的功效在医用领域有着广泛应用。把白药功能巧借牙膏这一常用载体呈现，是一个很棒的IDEA，此举找准市场空档，巧妙地打出功能性牙膏这张牌，把牙膏市场的游戏规则作了重新界定，既实现了医药向日化领域跨越的资源对接，也开创了功能性牙膏的先河。当前，许多行业都面临资源合理配置的问题，如何找准资源对接点，实现跨行业操作？如何优化现有资源进行产品线创新，从而找到企业新的利润增长点？是一个值得思考的问题。

    启发二：跨行业操作，多渠道营销。云南白药牙膏上市面临着一个严峻的问题：渠道整合，不争的事实是，纯粹的医药渠道并不适合完全嫁接到牙膏市场。面对跨行业的渠道难题，云南白药牙膏采取了多渠道营销策略，不摒弃原有的医药渠道，同时开辟新的日化销售渠道，走的是一条非传统营销的路子。

    云南白药牙膏在功能诉求和营销渠道上的创新，为产品的运作提供了双重保障，再加上强势的推广策略，开创一片发展的蓝海，也就不足为奇了。