首先你把学过的课本知识全部忘掉。
你端坐而静心，忘掉所有的营销概念。你不要就现实营销过程中的某一个环节与你建立的理论不对称而烦恼。
因为一切营销的概念和策划的着落点都是如天空中的飞云一样，你被绚烂的、庞大的营销概念所主宰，而不能在纷乱的云中看到事物的本质。
你不妨把营销比拟为战争，因此有关战争的一切要素你要去深切体会。你到中国历代的战争史去探寻，那里有一切关于营销的东西。而且你可以明白战争与营销煊变的一切因果。
你确立了战争概念的一切法则，那么营销对你来说只不过是“谈笑间灰飞湮灭”的一个过程。如果你能将“孙子兵法”熟读于心，那么营销你甚至不用来刻意学习的。如果你具备了“易变”的能力，那么营销可以是你施展“翻江倒海”手段的一个舞台。
之所以让你来用战争来阐述营销，是因为营销是“国之大事，死生之地，存亡之道”。如果一个企业把营销提升到“死与生，存与亡”的层次上去考量，那么是要进行智慧的上层建筑构建，而不可以把营销当作一个工具。
但营销又是“诡道”也。一切智谋权变，一切手段都应“无所而不用其极”。如果把兵家的三十六计能琢磨透彻，那么你将能“高高山顶立”了。
但你要达到“高高山顶立”的境界，不“深深海底行”是不可以的。你抱着一大堆理论，幻想着如何杀伐，是缺少实践基础的。因此你要到营销的第一线去实践再实践。
策划其实是营销的前提。
“上兵伐谋”。即在你即将要进行营销的战役时刻，所制定的一切策略手段将会检验营销的结果。策划就是谋略，就是行动的指南。因此，从某种意义上说，策划决定了营销行动的成败。
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