前两天受邀参加一个行业网友聚会，坐在我左边的是个腼腆的小伙子，做业务的。
吃了一顿饭下来，几乎是一言不发，我差点还误以为是个哑巴呢！因为只有哑巴才能自始至终的保持沉默。
动筷子的时候，我微举右手示意，请他吃菜。这个小伙子直至酒过两杯之后，仍然是沉默不语，难道真的金口难开吗？我开始置疑。
我忍不住问他，这菜适合你口味吗？吃的习惯吗？要不要再叫点其他的？他总是微微一笑，说话的声音我估计连他自己也未必能听得清楚，自然我也就听不懂他在说什么了，于是我只能与他“交头接耳”，我说，你怎么就不说话呢，好吃不好吃你好歹也说一句啊，实在不行你骂一句也可，他终于说了，他说在这种人多繁杂的场合，不知道说什么好，不知道从哪里说起。
话一出口，令春晖这鸟人甚感诧异，他参加这样一个聚会，我为他迈开这一步感到吃惊，甚至我在想，他是怎么进来的，又是怎么坐下来吃饭的，甚至扯远一点，他是如何做业务这工作的？
后来我又再问他，来参加这个聚会的目的是什么？觉得举办这个聚会的意义何在？
他说网友打电话叫他来也就来了，反正AA制的费用不高，也就百来个大洋，可以接受。至于聚会的意义嘛，还真搞不清楚。
于是我就跟他说，在这个场合，你要做到“三能一广”。
那么，何谓“三能一广”？
第一，广发名片。名片，是传播你本人的工具。在繁杂纷乱的大众场合之下，如何让人知道你，如何让人记住你？这难免要相互给对方交换一下卡片了，交换卡片并不奢望能为你带来什么生意，常言道，要做生意先做朋友。交换名片是建立人际关系的基础，也是不容忽视的第一步。切莫忽视这方寸之大的名片，这可是“小天地有大乾坤”啊！所以，初次见面交换卡片是不可或缺的一部分。在交换卡片时要强调你的关键词，给对方加深印象。比如春晖这鸟人在与人交换名片的时候是这么说的：这位先生（小姐）你好！我们认识一下（同时双手递上自己的名片），小陆（不管对方年龄大小，春晖这鸟人都这么自称“小陆”），做营销策划的，请多指教！我们每个人都是一个品牌，比如陆春晖就是他本人的品牌，如何更好的传播自己，这是一个技巧问题。要想让别人记住你，就必须在传播平台上（诸如此类聚会活动）不断重复自己的名字。结交朋友，其实就是一个做营销的过程。做好营销要先学会营销自己，让对方加深你这个名字（品牌）的印象。否则，你就是白做了。
第二，能吃则吃。在这人多事杂的场合，没有任何一个人会来单独照顾你，都是“各人自扫门前雪”，这不是在某个朋友家做客，这个场合，严重一点的说就是一个弱肉强食的过程，这个饭局，你只有一个选择，你愿意选择做羊还是选择做狼？当然，如果你选择做羊，你只能挨饿了。大家都是初来乍到，又有几个人能象我们一样斯文？在这我举个例子，前不久我从家里回广东，因为买的机票是早上7点的航班，前晚跟几个哥们在一块喝酒吃宵夜到很晚，没有在闹钟响起的时间起床，等醒来的时候还查点误了航班，以军人的速度匆匆爬起来洗漱完毕，便赶往机场，早餐也没来得及吃（因为前晚光喝酒没吃饭还真有点饿了），我想，反正一个多小时就到了，再坚持一下，到了广东再吃。可是肚子不允许你这样做。匆匆上了飞机，起飞之后乘务员就开始配送吃的了，当乘务员过来的时候，我礼貌的说，小姐你能不能再给我一份，昨晚没吃东西。乘务员说要发完才知道。这时我想，我不能等待她给我送过来，送过来也没我的，当发到最后一排的时候，我起身过去，直接就拿了，并说谢谢小姐，谢谢你给我留了一盒。呵呵，连机会也不给她。当后面的一个帅哥见我要了一盒，他也过去了，你试想，还有剩余给他的吗？这时，我就是一只狼，如果我碍于面子，那我就只能做羊，等着挨饿了。所以，在这个场合，如果你能吃则吃。毋须客气。
第三，能喝则喝。酒这玩艺，是好东西，是业务和交际的敲门砖。都说酒逢知己千杯少。不论是走访朋友还是同学聚会，好客的人通常都会说，你们吃好喝好，其实通俗的讲，就是大口吃肉、大口喝酒。不论是亲人团圆，还是好友相聚，都是离不开它的。在欢声笑语中，酒杯一端，祝老人健康长寿，祝同辈工作顺利，祝孩子茁壮成长，祝合作愉快，祝生活更加美好，真是说不完的吉祥，诉不完的亲情啊！在相互的声声祝愿中，把所有的希望，所有的情思都融在酒里，一仰脖，酒杯见底，干了。嘿！那感觉，那气氛，如沐习习熏风，定是陶然自得，乐在其中了。酒对于文人来说，那更是不可或缺的了。酒可以使他们文思泉涌，可以激发他们的壮志豪情，更可以使他们在熏熏的酒兴中，毫无忌惮地抒发自己的情感，成就出一篇篇流芳千古的诗文。无论是“何以解忧，唯有杜康”的曹操，还是“斗酒诗百篇”的李白，或是“把酒问青天”的苏轼，大概都是如此。更有甚者，如曹雪芹，生活窘迫得已经到了“举家食粥酒常赊”的地步了，可再穷，再“酒常赊”也得赊，否则，就不会有《红楼梦》这部宏篇巨著了。从古到今，因了酒，有多少文人生出了多少佳话美谈，真是数不胜数了。可以想象一下，如果没有酒，那中国几千年的文学史，可能就不是现在这个样子了。
第四，能谈则谈。众所周知，大众聚会是一个结交朋友和扩大自己圈子的绝佳机会，那么我们皆应借助这个机会广结贤良，推广自己。借助这个机会交流沟通，让对方了解你，熟悉你，记住你，所以你要毫不吝啬的“大谈特谈”。不过要学会“视度而止”。滔滔不绝的夸夸其谈，让人产生厌恶感，那就白费功夫了。我有个朋友，口才很好，同时也是个业务高手，他有个致命的缺点就是，从一见客户就从头到尾的说个没完，不管人家对他这个话题感不感兴趣，他都一字不漏的说，这样只能适得其反。凡事要做得“有效”。
与人沟通和交流，其实是一个与人分享的过程，学会与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最有效的办法。正如北京大学党委书记闵维方说，留学生涯中，他至今不能忘怀的就是斯坦福大学的“午餐学术交流会”，因为大家能够彼此分享生活和智慧——“学生和老师一起聚餐，大家不仅把自己拿手的菜式带来，也把自己的学术思想带来。一边大快朵颐，一边神聊海侃，各种思想火花都在这里聚集碰撞。这是一种极好的思想交流方式。”
我们每个人都生活在自己的圈子里，无论什么样的圈子，每个人都在里面有自己的角色。也许有人只想平平淡淡地在自己的圈子里过着自己的生活，但更多的人却是想在人群里脱颖而出，在圈子里更加夺目。如果想在特定的圈子中扩大交往和影响，那么最重要的是，我们是否具备足够的自信和强大的沟通能力，及时应对，适时赞美他人，多做贡献，树立自己的个人品牌。同时，在人际交往中就必须遵守一定的关系法则，注意有所为，有所不为。
战略专家王志纲最喜欢说英国剧作家萧伯纳的一句名言：“我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。”的确，这就是沟通的魅力。交流分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，分享是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享的越多，得到的人脉就越多。当然，我们应该清楚：用来分享的应该是快乐和成就，而非痛苦和失败。双赢是最理想的结果；而双输则无疑是最坏的结果，你不但没有减轻失败，还失去了朋友和人脉，甚至还可能多了个潜在的“敌人”。以上只是我的一些建议供大家参考。开放你的圈子，扩大你的圈子，这是市场经济个性化时代值得化些时间和精力来做的，你一定会有意想不到的收获。
要成为圈子受欢迎的人，那就是不要把自己当中心，要学会倾听。要倾听是一种习惯，倾听是一种尊重，倾听是一种内涵。在与人交往时，要学会倾听。不要总是自己一个人夸夸其谈，滔滔不绝，要学会首先请别人发言，倾听对方的意见。学会倾听远远比大多数人想象中的要困难，因为这需要虚心和良好的修养。不管你能力有多强，如果你不能弄清楚圈子中其他人的想法，你就不能成为一个有影响的人。
末了，还是一句话，能吃则吃，能喝则喝，如果你既不能吃也不能喝，再不能侃，那你将会被自己淘汰出局了。
最后，我告诉这个小伙子，在这种场合如果真做到了以上四点，就不枉参加这个聚会。同时，也将离业务高手不远了。
以上观点不知对否？诸位看观请拍砖！
[ 本帖最后由 企划人 于 2008-7-16 09:40 编辑 ]
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