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中国化妆工具网网站运营策划方案

7show8 发表于: 2008-3-24 13:04 来源: 策动中国

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7show8 at 2008-3-24 13:05:51

第一部分    网站总体分析
一、现状分析
        现有注册会员：0位；
        现有加盟店铺：0个；
        网站基本建设已完成，目前处于后续招商进程以及网站各项推广进程中；
        尚存在网站设计还不够精巧，功能还欠缺新颖，没有能够充分吸引客户的网站高附加值产品；
        缺少系统的有层次的全局活动规划；
        缺少长效的固定形式品牌广告；
        各部门配合协同能力不强；
        目前网站的知名度急需提高、急需行之有效的推广解决方案；
        网站的功能化模块急需改善，有必要增加例如网站地图、商业动态资讯、商盟体系、公众事业费用查询等贴近生活的功能模块。

二、运营目标
1、发展目标：全国的大型**行业门户网站。
2、内容构成：中国**行业网集中了全国范围的**行业以及周边产品。
4、卖点分析：
(1)        招商
*        三维立体空间广告支持，为支持供应商提供无可比拟的商务配套服务；
*        会员社区，配合特殊供应商提供专项营销推广主题活动；
*        全年月度厂商活动月，各消费黄金季热卖会，为商家度身订制专业网络展示交易厅。
(2)        消费
*        拥有最具权威广泛而无界限的信息通路，确保货品性价比与后续服务的优势组合；
*        会员消费积分管理，年终现金返利，与附加产品同步，更有会员幸运新年红包，特惠消费进行到底；
*        30分钟逛遍即可大体浏览网站，以现体清晰快捷。
三、阶段概括（以下各阶段起止时间均以网站上传时间为标准）
1、网站运营养生期
        阶段时间：5个月。
        阶段目标：
*        大量充实网站资源，使网站充实、丰富。
*        修改网站运营中出现的一些异常，完善各项现有功能和效果。
*        确保信息能够及时更新。
*        各大搜索引擎排位上升至前十位。
*        完善网站流量统计工作。
        工作安排：
*        网站整体上传。（2日）
*        试运营。进行整体测试，查找网站错误或异常以及不完善部分并完善。（10日）
*        定制客户沟通方案。(5日)
*        跟踪各大搜索引擎，反馈排位上升情况，适时加以优化促进网站排位上升。（1—2月）
*        完善网站流量统计工作。（1—2月）
*        信息收集、填充、更新。（同步）

2、网站运营成熟期
        阶段时间：8~15个月。
        阶段目标：
*        网站注册会员突破10000。
*        网站日点击率5000。
*        通过各种推广是搜索引擎排名进入前三。
*        通过对网站前台整体机构与后台功能的全面策划，进行协调和完善。
*        推出网店、博客、客户空间等产品。
*        通过网站流量统计对客户进行分类并进行分析。
*        根据客户心理，开发新的网站产品或优惠套餐。
        工作安排：
*        实施网站整体策划，包括前台视觉效果与后台代码功能。（同步）
*        进行整体页面改版准备工作。
*        开发网店、博客、客户空间等产品。
*        与客户进行沟通，吸引大量客源加入网站会员。（长期）
*        同各大知名网站交换链接。
*        通过各种手段提高网站知名度与点击率。（同步）
*        设计网站流量统计系统，以便进行分析。（2—3个月）
*        开发客户信息反馈或问卷调查，充分了解客户对于网站的意见及建议。（2—3个月）

3、网站运营发展期
        阶段时间：长期。
        阶段目标：
*        网站注册会员突破20000。
*        日点击率突破10000。
*        适时进行版面改版。
*        各大搜索引擎排位长期保持首位。
*        成为行业内的阿里巴巴。
        工作安排：
*        页面改版制作。
*        维护网站信息数据完整。
*        确保网站正常运营。

7show8 at 2008-3-24 13:06:24

第二部分    运营工作分析
一、网站流量分析
通过对网站每日、周、月以及总流量的统计，可以清晰的判断我们这个网站每天所有营销手段的效果，同时可以从统计情况分析出阶段计划的完成情况，并且还可以分析到：
（1）流量来路统计；
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）浏览页面和入口分析；
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）客流地区分布；
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区浏览者的比例。
（4）搜索引擎与关键词分析；
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）客户端分析；
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
二、站点页面分析
逐步完善网站策划工作，主要分为页面效果分析策划、后台功能分析策划。
（1）主页面整体分析；
（2）页面标签分析；
（3）超链接检查；
（4）浏览速度分析；
（5）源代码设计分析；
对网站进行代码优化，消除庸余。
三、网站运用技术和设计分析
（1）分析目前技术是否采用合理；
（2）分析网站构架是否合理；
（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。
四、网络营销基础分析
（1）关键词分析；
（2）搜索引擎登记状况分析；
（3）搜索引擎排名状况分析；
（4）交换链接相关性；
（5）网络营销主要方法分析。
五、网站运营分析
（1）网络投资与收益分析；
分析网站的运营资金投入及附加投入。通过市场及客户消费心理等因素分析预计每一个项目的收益情况。
（2）网站运营策略分析；
通过网站举行活动及其他一些能够吸引客户的优惠项目，分析开发能够提高网站附加值的产品。并通过网络投资与收益分析研究其可行性。

7show8 at 2008-3-24 13:08:06

第三部分    网站推广分析及方案

一、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。


二、搜索引擎推广
1、搜索引擎推广分析
搜寻引擎运作：页面排序
　　1)该页面出现那个关键字的次数。
　　比如说有两个网页都有提到‘**行业’这四个字，其中一个提到的次数比较多，因此获得的分数就会比较高些。运用这个方法对搜寻引擎排序的影响较小，因为搜寻引擎也怕网站经营者对网页‘灌水’。
　　2)网页标题（Title Tag ）是否有出现该关键字。
　　这里所指标题并不是网页上的文章标题，而是指HTML语法中的Title Tag 。以上面的例子来说，‘电子商务’四个字就必须出现在Title Tag 中，以获得较高分数。不过此种方式的影响也有限。
　　3)这个网页被其他网页连结的次数与品质。
　　这是最具决定性的方式，笔者将此种方式戏称做‘投票式的排序方法’。
此外，每个人手上的票份量并不相等。本身分数高的网页，当它连结到别的网页时，给对方的分数会越高。假设Google首页有连结到贵公司网站某页，该页面的分数将大大提高，因为Google本身分数很高。



2、实施建议
　　步骤一：到搜索引擎去登记网址；
http://www.citk.net/Article/chtg/wztg/200507/138.htm 42个搜索引擎免费登陆入口大全
http://www.citk.net/Article/chtg/wztg/200507/148.htm
　　步骤二：拉抬网页分数的方法：增加站内互连；
　　步骤三：以关键字来进行网站分类；
　　步骤四：运用授权文章增加外站链接；
　　步骤五：网站经营概念重整：首页无所不在；
　　步骤六：以静态网页攻占搜索引擎；
　　步骤七：集成站内搜索引擎与站外搜索；
　　步骤八：购买竞价排名广告以弥补不足。


三、广告推广
1、广告推广分析
网络广告这一新型广告形式已经越来越为企业所接受，无论是中国三大门户，还是其他拥有较大流量的网站，网络广告早已无处不在。互联网以其人所共晓的互动性和光的速度，能够出色地为企业识别目标消费者、建立联系、及时跟进，直至促使消费者做出企业最期望的反应。互联网将是未来最优秀的营销平台。
然而，众多企业根据传统广告的经验，不惜重金纷纷“拥戴”互联网上的强势媒体，却不了解谙熟互联网营销的公司利用正确的互联网营销组合，可以花费较低的成本收到良好的效果。一些初次尝试网络广告的企业，因为对互联网营销这一新鲜事物尚未有充分认识，导致广告效果不尽人意。
事实上，任何广告都只是营销组合中的一个组成部分，广告并不是全部而对网络广告亦然。在投放网络广告之前，同样要做好其他方面的准备，包括线下的营销组合策略和互联网营销组合。
2、实施建议
要从网络广告中获得最大的效果，必须建立完整的营销流程。实现此流程可分为八步，包括：
　　步骤一：了解上网用户的需求：信息和娱乐
　　步骤二：根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题
　　步骤三：选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站
　　步骤四：分析并选定网站中最具广告效果的广告形式
　　步骤五：设计广告文案和配图
　　步骤六：设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登陆页面
　　步骤七：收集访客的电子邮箱地址
　　步骤八：用正确的销售信息促使访客做出行动

四、论坛推广
1、广告推广分析
很多的人在了解某些信息的时候通过搜索引擎找到相关信息，而包含这些相关信息的文章通常会被发表在某些相关行业的论坛上，因此通过在论坛上发表一些相关信息的精华贴是很有必要的。
2、实施建议
步骤一：大型论坛灌水或发有冲击力的帖子，并在贴自中著名援引自你的网站；
步骤二：文章宣传！在文章中提到网站或者以网络营销成功案例的形式介绍！


五、其它推广
1、连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换；
2、qq群发信息，利用群发软件发布网站信息；
3、签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词；
4、qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网站的信息；
6、msn广告，设置和网站有关的个性签名；
7、新闻发布会。通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网站；
8、路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用，郑州盘古网络在全国独树一帜；
9、名片宣传。