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一个策划案例,遇到困难,请各位大虾,给指点一下!

zhangjianzhan 发表于: 2007-8-09 21:57 来源: 策动中国

一个家句卖场的策划案,整个主题围绕着:家装和家具一体,同时由于竞争激烈,采用与银行合作的方式,可以贷款搞家装买家具,并且由卖场来支付利息.问题是和银行的合作,应该怎么合作?应该考虑那些细节?

最新回复

yulei83 at 2007-8-14 14:31:24

这想法在执行上有点难度，既然想到和银行合作贷款，不如让消费者采用信用卡分期付款的方式购买家具。当然分期是要收手续费的，估计是6%，每半年一次手续费。和银行那边协商一下。
还可以采取一个特别的日子（双休日）免手续费来吸引消费者，当然让消费者免手续费，就得自己掏腰包了。

yulei83 at 2007-8-14 14:32:57

顺便说一下：我在苏宁电器买的手机就是采用的信用卡分期付款。当时错过了免手续费的日子而懊悔不已。

liuyang429 at 2007-8-17 08:55:38

对银行方面不太清楚!

乄o貓貓︵o at 2007-8-17 13:02:24

买家具...至于吗...
有钱买贵的直接就买了...没钱人也没闲钱买那么贵的呀...
买家具还不是量力而为的事吗```

yanluoyz at 2007-8-21 09:36:35

同意楼上的，买家具要贷款？这是什么家具啊，感觉市场前景不乐观，毕竟都是老百姓～
但如果说是刷卡有礼什么的，那倒是可以考虑

地狱街的鸟人 at 2007-8-26 11:46:10

QUOTE:

原帖由 乄o貓貓︵o 于 2007-8-17 13:02 发表
买家具...至于吗...
有钱买贵的直接就买了...没钱人也没闲钱买那么贵的呀...
买家具还不是量力而为的事吗```

这个观点我觉得有可商榷之处

据我所知,美国人在这一点上其实是比较先进的,他们什么东西都可以按揭,先用后给钱.

与银行合作我决的关键在于一套可行性高的执行方案,客户如何按揭\什么利息\如何还贷\还不了怎么办?

往细节上下下功夫.现在似乎还没有这么做过.

譕訫 at 2007-8-31 10:24:10

问题是在于，目前国内的消费意识，达不到提前消费的标准，银行的问题在于与银行如何洽谈，不去谈，是不会知道问题点在哪的，现在要考虑的是，市场的认可度的问题，就象猫猫的说的那样，市场的抗力是存在的！

jontove at 2007-9-01 19:20:31

客户在购买的时候要出示有效证件（例：身份证），
按照贷款的金额要有一定的保证（例：工资收入证明、信用卡金额……）
利息应该按照房屋贷款同期利率，因为这属于住宅开资
至于，还款问题，那就是要担保，或抵押了