高源美，一次切割营销的完美实践

“高源美”，一个很具地域特征的名字，诠释了她来自高原，为高原女性容颜服务。这样一款个性十足的产品，诞生于企业老总从“切割营销”获得的灵感——在市场中切割出一块独有市场，创造第一。云南属于云贵高原气候，而全世界那么多护肤品，竟然没有一款针对高原女性使用的，这不就是机会吗！


刀切下去，只割了一半


然而，高源美犀利的营销概念并没有带来火暴的销售。   


从产品的战略定位上看，高源美是完全正确的，而且完全存在现实的需求。为什么市场的反馈没有预想的好呢？


专家团队在云南展开了市场调研，从昆明到玉溪、大理、楚雄，通过与经销商、终端售货员以及云南各地女性的深入交流，各种问题渐渐浮出水面。经过分析，我们发现最主要的问题在于：高源美，有概念无内涵。


很多云南女性消费者一听见高源美三个字，非常感兴趣，但一看到包装和终端推介，总觉得不是那么回事。凭什么说是针对高原女性而研制的化妆品？到底有什么样的功效？为什么有功效？和其他化妆品有什么不同？终端销售人员对这些问题难以自圆其说，消费者听得云里雾里。结果是，消费者来了却抓不住。


切割营销是立体的，而不是平面的。光靠一个单纯的概念的确能吸引消费者眼球，但没有丰富内涵支撑的概念是经不起市场考验的，难以在消费者心中生根立足。


高源美的前期工作只是在化妆品市场大蛋糕上切了半刀，难以送到嘴里吃下去，接下来需要再狠狠地切到底，拿下一块完整的市场。


品牌形象国际化


任何一个品牌的诞生和成功运作都不能脱离时代背景。中国市场是全球市场的一部分，一个品牌一定要具有国际化的领先气质，区域特色品牌的小家子气难以得到消费者青睐。