好酒是砸出来的

唐华心中一直有一个梦那就是:”宁做鸡头不做马尾”,一定要拥有自己的事业。所以尽管在职场上顺风顺水,有让人羡慕的工作环境,十分吸引人的薪水,唐华认为这不是他的归属,于是他果断说再见,决定去闯属于自己的那片天。对创业唐华有自己见解----要用自己的兴趣爱好赚钱。唐华一家人最大的爱好是喝酒,于是他进入了白酒业。

    唐华成为X白酒在C市的经销商。唐华的算盘是这样打的，其一、X酒产于中国的白酒之乡H市，以产高品质散酒而闻名全国，是一个不错的品牌背；其二、很多大品牌（贴牌产品）都是采用X酒的散酒沟兑分装销售，品质已获得市场也认可；其三、X酒价格便宜，H市已成功建立了样板市场，有一套可可以复制的销售模式。对自己市场操作能力，唐华一直都很自信，因此他认为代理X白酒要失败很因难。。

    市场总是惩罚浮燥的人，很快唐华就体会这一点。白酒的主要销售渠道是饭店，超市，一个月时间唐华和他的两名员工走遍了市大小超市饭店，说遍千言万语，得到的结果是超市拒人于千里之外，饭店水泼不进。拒绝的理由很简单也有点让人哭笑不得：品牌没有知名店，利润空间小，同类产品太多竞争激烈。

    唐华是个韧性很强的人，出师不利，他并没有慌张而是进行总结反省。运用自己掌握的营销工具一分析，他找到了规律，C市白酒市场是一高一低两个消费池：高档白酒主要是酒店消费和礼品消费，中低档白酒主要是居家消费。而居家消费可分为两类，一在大型商起有计划的购买，二、在社区无计划冲动性购买。在决胜终端的思想指导下，大型商超一直就是各牌品牌争夺的焦点。唐华认为营销就是在关注别人不要的市场从竞争最弱的环节突破，于是他决定走进社区，开展社区营销。