桑拿城的经营战略

Nowadays,桑拿城已经成为城市生活，商务接待，社会交际的重要场所。桑拿城的竞争也日渐激烈，没有特色战略的桑拿城往往开不到两年就倒闭。
  桑拿城基本上分为两个内别，大众型和豪华型。大多数的桑拿城都是走的大众型路线。豪华型除了装修豪华，服务周到，价格昂贵意外，和大众型几乎没有差异化。
  豪华型的桑拿城应该分析顾客的消费模式，到高档场所消费的顾客很少是来休闲娱乐的，大多是企业的客户接待，商务交往和人际交往。这样的客户群都有这共同的特征，有请客的人也有被请的人，在桑拿城里普遍是谈生意，谈事情。所以豪华型的桑拿城应该抓住这些特征，调整服务结构和模式，抓住目标客户。自助餐厅可以不要，改成咖啡厅或者茶室，棋牌室也是必须的，这些场所都是利于沟通人际关系，商谈事务的。这类客户基本上是不会吃自助餐的，没有酒怎么谈事情？（PS:虽然我对这种现象感比较反感，但国内的习惯就是这样，不喝个你死我活，事情就是谈不成！）更衣室直接一条通道，通往高级酒店。
  商务接待嘛，肯定是公司报账啦，业务经理带客户潇洒潇洒，办完事回去找老总报账。业务经理给你拉客总得给人家点好处吧，一般的桑拿城都是送代金卷，这只适合大众客户，对于商务客户来说就不是那么有吸引力了。有哪个业务经理会拿着100块的代金卷到最低消费300快的桑拿城自己消费啊？人家一个月工资才4千多啊。送两包烟吧，有点档次的，也别太好，人家正好用得上。
  通过处处迎合目标客户，减少客户种类，那么在这一客户群里，你是有绝对优势的。