耀江·丽景湾一期商铺销售方案

一、 商铺概况

耀江·丽景湾商铺总建筑面积12595m2，共计111间，平均113m2/间，分内商业街和外商业街呈“T”型构成。按规划隔断计算：翡翠大道（内商业街）27间、3874m2，平均143m2/间；丽景广场（外商业街）84间、8720 m2，平均104 m2/间。

内街翡翠大道两侧底层可售商业部分21间，其中黄色部分为保留单位6间，除了115、116为人行通道必须保留外，其他保留单位依次为101、102、103、121。（如图所示）

商铺基础数据：

商铺数量(间)

商铺面积（M2）

平均面积（M2）

丽景广场

84

建筑面积

8784.31

104.58

使用面积

7301.59

86.92

翡翠大道

27

建筑面积

3874.96

143.52

使用面积

2727.43

101.02

总数

111

建筑面积

12659.23

114.05

使用面积

10029.02

90.35

翡翠大道两侧底商，除去6间保留单位，21间可售商铺建筑面积约为2925.41M2，使用面积约为2024.03M2。

二、 商铺客户积累情况

截至到目前，共积累商铺意向客户约110批，其中关注内街客户70—80批，绝大部分客户有购买意向。

三、 商铺推售时间

根据2004年下半年营销工作计划综合考虑市场形势和客户积累状况，本项目翡翠大道商铺推出时机建议为11月13日（周六），力争在确保最高效益的情况下快速消化21间商铺。另外，保留的6套，待小区和商业氛围有一定规模后，以拍卖的形式进行销售。

四、 商铺销售价格

基于前期对金银湖片区、常青花园小区及武汉相关楼盘的市场调研，基于对项目目前已积累的约110位商铺意向客户进行的价格试探及摸底，充分考虑本项目商铺为社区服务的配套性功能，实现销售价格与销售速度的平衡，保证顺利实现销售回款，建议翡翠大道商铺实收均价元/平方米，实收销售总额万元（详细价格表附后，不包含保留单位）。

商铺价格制定考虑朝向、日照、昭示性、可达性、便利程度、业态适应度等因素，建议如下：

Ø 南北条状商业的价差：即101、201两栋差价为50元/平方米；

Ø 端头与中间单位价差：将101、201两栋中最平均的铺位定为基准价，即101栋的105、107、109、111、113五间和201栋的106、108、110、112、118五间定为基准价；

Ø 正街与侧街的价差：即101栋东西朝向123、125、127、129、131单位，123比基准价低200元/平方米，其他减400元/平方米。

五、 商铺销售策略

1. 综合考虑本项目商铺使用率及未来物业管理等因素，建议本项目的商铺按使用面积销售，即翡翠大道21间商铺可售面积为2024.03平方米，其中101栋12间，201栋9间。

2. 向客户公开商铺销售的具体价格表，公开销售前的一周时间内（11月6日—11月12日）无限量发放认购卡，认购客户交纳一万元诚意金，商铺开盘当天以摇号方式进行选房，摇号现场请公证处公证人员（2名）现场进行监督，以示公正。

3. 销售工作准备：商铺销售合同及商铺物业管理协议与11月5日前会审报批。同时销售方面与相关银行进行业务沟通，掌握商铺贷款的相关政策，并对销售人员进行培训。

六、 广宣及现场包装配合

1. 在11月4日（周四）和11月5日（周五）的报版广告中公布翡翠大道商铺的销售信息，广告诉求点为翡翠大道住宅底层商铺11月6日起开始认购排号，丽景广场招商工作热烈开展上，另外告知近日开始正式发售的信息。

2. 现场包装要求将翡翠大道两侧门牌号于11月6日前安装完毕，在销售期间建议广场喷泉及背景音乐开放，增加商业宣传的展板营造翡翠大道商铺的气氛。

与工程部及物业公司对接，与11月6日前将翡翠大道商铺骑廊及内部清理干净，达到交楼标准。