策划=发现+提炼+提升
《发现之旅》
————寻找产品与生俱来的气质
法国雕塑艺术罗丹有句名言：“不是生活中缺少美，而是缺少发现美的眼睛！”同样道理，任何一个楼盘都有其与生俱来的气质，这种气质是一个项目十分重要的潜在无形资产。对于顶尖策划者来说，任何一款产品并不缺少气质，关键是我们的眼睛能有多少诗意的发现！
气质与地段有关，市中心楼盘的皇家血统，郊区楼盘的清丽脱俗；气质与产品形态有关，别墅的尊贵大气，小户型的感性和张扬；气质与建筑风格有关，中式建筑的典雅祥和，西式建筑的高俊挺拔；气质项目主题有关，文化地产的儒雅风流，生态地产的清爽恬静，运动地产的热情洋溢；
项目的气质是策划的基础，也是灵感的源泉；揭开产品的外衣，抖落的是一颗颗吸引市场眼球的明珠，他们构成产品最强大的卖点组合！
《USP销售提炼》
USP 独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP理论，是指一个项目所独有的最能打动销售着的核心部分；每一个项目，都会有很多个卖点，呈现出来的是巨大的宽度适用性和高度包容性，它更多是一种系统的体验；作为一个专业的地产代理公司，我们需要找出最能够体现产品价值核心主张，然后加以整合包装，通过卖点的有机组合，去成就项目的市场传奇！
环顾市场，“海飞丝”以“去屑不伤发”为USP独特销售主张；乐百氏矿泉水以“24层净化”作为USP独特销售主张；聚众传媒以“每天播出不得少于60次”做为USP独特销售主张；各行各业的领军企业，都以各自独特的销售主张赢得了一个市场的热情追捧！
每一个地产项目都需要自己的USP提炼，找到自己最凌厉的攻击点！
《升 华》
策划不仅是一个“量”的把控，还是一个“质”的升华；艳丽的文字堆砌，称不上策划；简单的卖点罗列也叫不上策划；策划是一个系统的工程！
我们需要对市场进行深度的透视和梳理，找到项目的切入点，力求通过最薄弱的环节攻入市场；
我们需要对项目进行反复的咀嚼和思考，直到能够真切感受到项目的脉搏！
我们需要对目标客户进行详细的调研和分析，从而寻找一种最高效的沟通方式！
策划不是一个“点”的即兴发挥，策划也只不是一个“面”详尽周到，策划需要把所有的点所有的面都考虑到；策划是一张大“网”，他需要能够网络与项目有关的所有思想、咨询和信息；策划是一套漂亮组合拳，他需要前后连贯，一气呵成！
最新回复
--------------找不到就设计一个
策划
市场 人类
洞察市场 服务人群
专属市场+关联市场 需要者+不需要者
（撒网）
1.竞争对手 购买欲
2.辅助市场（相关 价值取向
行业，如：汽车 观望者的期待
生产商家与车载
设备商家）
将共同利益合理升华 留有一定想象空间
（收网）
以商家直接面对客户 将观望人群进一步拉近
的方式举行销售活动 打消之对产品的种种误解
和产品剖析会。邀请 通过相关行业产品表现出
相关行业联合销售 我们产品的特性，使其更
直观的体会到我们的优势
收集售后服务中的信息，从中网罗合作商家，和拓展市场
纯粹新手，斗胆请前辈批评指导。
QUOTE:
嘿嘿！