[研讨]WBSA商务策划核心教程之二：策划思维与工作

   WBSA把思维与工作组合为一体，提出了六阶段划分理论，并把策划的全方位要素集合于一体，形象地展示了策划思维的奥秘。
    一、 商务策划的思维模型（各符号意义及关系）
       1、 决策基因：包括经验、知识、信息、思维方法。经验最稳定，知识次之，信息最不稳定；思维方法是经验、知识、信息的结合方式。四个要素像资产一样，呈配合和结构性的关系。决策基因的三个功能――整理、判断、创新。Y轴。
       2、 整理功能：一般由多个决策点加决策目标构成。整理的功能体现在决策环上。决策环是因人的社会性产生的，人们受周边人的影响把经验化的流程呈环状固化在大脑中。有时，把几个决策环连接起来，形成一个大决策环，表面上看是新的，而本质上是对社会旧经验的继承。
        3、 判断功能：沿决策环正向思维和逆向思维；以考查不存在竞争劣势决策点为目的；需要与竞争对手的决策环比较。整理、判断后可作出一般决策。F2线。
       4、 创新功能：以改造某决策点为目的，把某决策点作为决策目标形成新的决策环后加以思维。F1线。
        5、 决策基础：由政治、经济、文化、科技信息构成。把经过整理、判断、创新的决策环放在决策基础上论证后形成有决策支持意义的策划案。X轴。
    各符号意义及关系：
       Y轴：决策基因，是策划者的内在能力。
       O圆周：决策环，是策划者外在表现出来的整理能力。
       P1-m-n各点：决策点，是策划者整理出来的决策条件。
       A点：决策目标，是策划者利用决策点所要达到的最终目的。
       B点：决策对象，是策划者服务的对象，是策划决策的受益者。
       F2线：决策基因的判断功能，是策划者外在表现出来的判断能力，主要核对各个决策点是否正确，因为即使局部创新成功，也必须建立在其他方面正确的基础上，才能使整个决策环产生一个完整的正确的商务思路。
       F1线：决策基因的创新功能，是策划者外在表现出来的创新能力，主要用于寻找对某一（或多个）决策点在正确的基础上再进一步加强，带动整个决策环进一步优化。
      X轴：决策基础，是策划者从事策划工作时，决策对象的外部环境，包括政治、经济、科技、文化等因素。
       6、 决策环系：把一个综合性的大问题分解成若干个小问题，把他们按大小顺序排列起来，分别划出决策环，并把这些决策环整合在一个决策环上，使之环环相通相扣。
       7、 利用策划思维模型策划的意义
        A、 利用模型来组织思维路线有许多好处：发现联系的线索、提醒错误观点、再思维启动效率高、易于与他人交流以、可实现先变换环境后改变思考方式。
       B、 从为目标实现而策划决策点到为体现决策点价值而变化决策目标。
       C、 从为体现决策点价值而对求决策目标到为达到新决策目标而增加或增强决策点。
       D、 合作、合资、借势等行为的价值在于决策环搭建得是否经济。
       E、 无目的地寻求事物之间的联系将成为策划思维的新材料（残环），很少有无用处的思考。
    二、 策划思维的一般过程
       1、 决策基因与整理、判断、创新功能
       A、 为增值经验而学习知识。
       B、 为稳固知识而获得经验。
       C、 为应用经验与知识而搜索、筛选信息。
       D、 思维方法决定着经验、知识、信息的联系方式和“亲和度”。
       E、 整理能力的体现：逻辑推理、整合思维、细微审察、全面掌握。
       F、 判断能力的体现：系统比较、认清本质、眼见为实、保守结论。
       G、 创新能力的体现：出其不意、攻其不备、符合情理、超越自我。
       2、 策划思维的三种形态：点子、创意、策划。点子是创新思维形成的创新决策点；创意是未加以论证的新的决策环；策划是经论证的决策环。
       3、 整理过程
       A、 实事求是地反映客观事实。
       B、 有序排列客观事实。
       C、 有意重组客观事实。
    整理是排除相象因素的过程，是培育点子到创意、创意到策划方案的营养材料。整理分三个方面：决策基因整理、决策环整理、决策基础整理。整理工作离不开信息技术。市场调查、企业摸底、资料收集等常用技术。
        4、 判断过程
        A、 点对点比较看潜力。
        B、 环对环比较看实力。
       C、 外围比较看势力（决策基础因时代、地域不同而不同）。
判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定策划是否值得展开或继续的前提。判断主要针对决策点和决策目标的正确与否展开。判断工作离不开分析技术、企业诊断、技术经济分析、市场研究等常用技术。
       5、 创新过程
       A、 寻求使一点更强之路。
       B、 寻找使目标更高之理。
        C、 指出可夯实各点联系的更细微之处。
    创新是克服劣势因素、发挥优势因素、塑造新优势因素的过程。

[此贴子已经被作者于2005-1-26 18:17:33编辑过]