突破东方华城销售瓶颈的策略

具体设施方案如下：
一.广告主题：施恩于人成就你我，我的价格你做主，只要你现在行动享受的将不仅仅是房子！
二.销控策略
1.挑出几栋房价略低的房源做成明控。（配上价格表）
2.成交价格要让客户自己定。（当然要配合销售策略中的限制）
三.目标客户定位
1.市区换房者。（主要消化大面积住宅，买汽车库送自行车库）
2.乡镇客户。（考虑给子女提供较好学习环境的客户群）
3.结婚用房。
二.销售策略：打包法
将所有住宅分为几个价格档次，客户自己做主选择购买其在任何一种条件产品。
1.单购一套住宅加自行车库可享受房价9.8折优惠并送三年物业管
理费。
2. 购一套住宅两个自行车库可享受房价9.8折优惠自行车库1200元/平米另送5年物管费。
3. 购一套住宅加汽车库可享受房价9.7折优惠并送五年物业管理费。
4.购一套住宅加汽车库再加买自行车库可享受房价9.7折优惠自行车库1000块/平米另送三年物管费。
5. 购一套住宅加汽车库再加买两个自行车库可享受房价9.7折优惠自行车库700元/平米另送5年物管费。
6. 购一套住宅加买两个汽车库可享受房价9.7折优惠汽车库1500元/平米另送五年物管费。
6.购两套住宅一个自行车库可享受房价9.7折优惠自行车库1000元/平米另送3年物管费。
7. 购两套住宅一个汽车库可享受房价9.7折优惠送自行车库另送5年物管费。
8. 购两套住宅两个汽车库可享受房价9.7折优惠汽车库1500元/平米另送自行车库一个。