销售管理普遍存在的管理问题

——缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；
——营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；
——市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识；
——企业长期陷于价格竞争，而不是通过渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力；
——没有核心的价值体系，缺乏市场号召力；
——企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累；
——仅能够在某产品占优势，很难形成长久的压倒式的品牌优势；
——过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展，逐渐产生促销无效的现象；
——代理商很多，但各怀心思、冲突严重，大量串货、应收账多；
——强势渠道成员挟天子以令诸侯，厂商对渠道日益失去控制；
——只见渠道吆喝，不见渠道赚钱；
——渠道体系脆弱，缺乏对彼此利益的平衡制约；
——多类型渠道并存的情况下，渠道成员利益分配困难；
——营销组织缺腿，市场功能与销售功能不健全、不匹配，难以形成整体战斗力；
——销售额徘徊不前或下降，业务员不稳定，客户流失；
——营销反馈滞后，生产、研发、配送冲突严重，财务支持不力；
——营销管理不力，营销力量没有形成合力；
——营销队伍不够强大，营销人员素质有待提升；
——销售管理较混乱，缺乏激励机制，销售人员无激情；
——客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维持