在市场经济环境下的产品营销，其实质和核心可以简洁地概括为：传递信息，交易谈判，签约成交。如何向特定的公众“传递信息”，则是整个产品营销成败的基础，是其后的“销售谈判”、“签约成交”步骤的关键性前提。活动营销则是一种有效而灵活的信息传递、品牌塑造方式。
活动营销：
1、就是在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性节点，安装“发动机”、“助推器”，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作全力提速；
2、是通过精心策划，具有鲜明主题、能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进。它不但是集广告、促销、公关、推广为一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销、情境营销基础上的全新营销模式。
活动营销的分类：
1、文化艺术类---以文化艺术的形式来吸引目标客户群体，达到注意力吸引
案例：
1）富通地产，“文化节”提升品牌力
2）城市山谷，红星上演《售楼处的故事》，文化月
3）星河国际，城雕点亮中心区
4）大中华地产，中国歌舞世界巡回演出
5）珠江地产，“家庭DV摄影大赛”刻录精彩瞬间
6）蓝色康园，“优雅周末”文化沙龙活动
2、名人明星类---借名人明星的注意力为新开楼盘聚集人气，提升知名度。所选明星的整体气质、形象要与楼盘定位、特色相吻合。
案例：
1）云顶翠峰，解小东签名赠碟
2）新天国际名苑，“开心小丫见面会”
3）雅居乐花园，著名经济学教授郎咸平“南湖论剑”
4）云顶翠峰，高空王子挑战超大楼间距
5）百仕达地产，百仕达杯足球赛
6）东方雅苑，售楼现场王小丫主持“开心辞典”
7）绿景.蓝湾半岛，首届社区绅士节
8）熙园，国际CEO暗做营销大使，CEO俱乐部来楼盘会所举办沙龙派对
9）阳光带.海滨城，老窦主持开盘礼
3、人文风情类---表现楼盘的特色景、建筑或生活主张是此类活动的直接目的。主题多为有鲜明人文特色的异国风情或民族文化。
案例：
1）华侨城.波托菲诺，劲吹意大利文化风，举办意大利文化风情周
2）锦绣江南，表现江南园林文化与中国传统建筑文化和居住理念，锦绣江南的火热销售也反映了在洋风劲吹的深圳楼市，大众对民族特色建筑与民族文化回归的热切渴望。
4、运动体育类---关键因素：参与者的积极性，活动的奖励机制
案例：
1）碧海云天，“全民健身”乒乓盛会
2）世纪春城，首届家庭羽毛球赛，直指目标群体，参赛家庭
3）颐和山庄，国际化配套吸引全国五人足球赛
5、健康主题类---主要适于项目有环境优势、生态环保主题时，可以活动的形式来体现
案例：
1）美林景园，全国首创“全民健身示范社区”，赞助每年一度的长跑活动，举办全民健身专家论坛
2）仙桐御景，非典时期名医解惑
6、 假日促销类---关键词：短期、时效、创新，抽奖促销、美食会
1）大世纪.山水缘，旅游节搅热黄金周
2）珠江地产，“置业动感之旅”串起旗下名盘
3）泰华地产十年庆，三盘联合馈真情
4）擎天华庭，空中烧烤庆佳节
5）云海天城，激情五月“浪漫置业”借活动优惠体现其对“稳定婚姻”的提倡
6）新天国际名苑，“秒金”限时促销
7）新塘新世界花园，体验式营销，节庆“试住”
8）朗晴居二期，艺术展览促销效果佳
7、 教育概念类---名校联办
案例：
1）桃源居，联姻清华创销售奇迹
2）碧海云天，顶尖钢琴学校搬进社区
3）碧海红树园，少儿才艺大赛
8、公益活动类---主要方式有：捐赠、赞助、发起公益活动等，在“公益”与“功利”两者的关系处理上后者宜低调、含蓄。
案例：
1）星河国际，百万爱心大捐赠
2）保利城花园，展示国宝
3）港湾丽都，“老照片”征集活动寻找热爱生活的人
4）南国奥林匹克花园，创出“六十年代生人”俱乐部
5）世纪绿洲，绿色体验之活动
6）桃源居，社区组织义务植树节
9、房车联动类---可在楼盘处设车展，也可在车展处设房展，可买房送车，可赞助赛车活动等。
案例：
1）海印长城，索纳塔社区试乘试驾
2）凯悦华庭，买房送车
10、业主联谊类---建立在关系营销基础上，业主联谊活动以口碑宣传为主要手段，通过取得老客户的好感，达到“以老带新”的目的。节点举办，要有一定量的老客户积累，并对楼盘的认可度较高。
1） 山海翠庐，业主大南山“寻宝”，登山、联谊、寻宝
2） 城市中心花园，业主游园会
3） 万科业主运动会，让所有人都动起来
4） 三九.丹枫白露，健康生活之旅，跨行业资源整合
11、其他
1） 武汉金色港湾，借开发与庆典之际举行奠基仪式，借势政府转移媒体视线；
2） 万科金域蓝湾，现场举办企业HR精英沙龙
3） 中海.阳光棕榈园，首创地产实景
4） 合生创展，与你联接“城市VIP生活模式”，利用企业本身作为中心点，吸纳社会上的优质资源为业主提供优质的生活服务
[ 本帖最后由 小鲸 于 2007-2-8 15:05 编辑 ]
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