市场营销策划书撰写大纲（中国策划研究院）

1.执行概要和要领
　　 目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2.目前营销状况
　　 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　 (4)分销状况：销售渠道等。
　　 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　3.SWOT问题分析
　　 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
　　 机率：市场机率与把握情况。
　　 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4.目标
　　 财务目标：
　　 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
　　 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　5.营销战略 　　
　　目标市场：-
　　定位：-
　　产品线：-
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
　　销售队伍：组建与激励机制等情况。
　　服务：售后客户服务。
　　广告：宣传广告形式。
　　促销：促销方式。
　　R&D：产品完善与新产品开发举措。
　　市场调研：主要市场调研手段与举措。
　　6.行动方案
　　营销活动（时间）安排。
　　7.预计的损益表及其他重要财务
　　规划表: -
　　8.风险控制：风险来源与控制方法。